在申報各類(lèi)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才項目時(shí)，都需要撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。同時(shí)對于大多數創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)也是融資必備的敲門(mén)磚，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng )作自己的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。那如何寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？

我們來(lái)看看撰寫(xiě)一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)主要包括哪些內容及需要注意的重點(diǎn)有哪些。

（1）業(yè)務(wù)描述。這段的作用是一個(gè)項目總括（需要一定的總結能力），主要目的是告訴評委公司是做什么的，解決了什么樣的痛點(diǎn)，行業(yè)發(fā)展前景好不好，市場(chǎng)體量有多大，將來(lái)產(chǎn)品（服務(wù)）賣(mài)給誰(shuí)，現階段公司做的怎么樣了（具體見(jiàn)圖2）。

圖 2

（2）產(chǎn)品/服務(wù)。這段主要介紹項目產(chǎn)品（服務(wù)）是什么，優(yōu)勢在哪里。充分描述本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。簡(jiǎn)單說(shuō)就是“秀肌肉，找不同。”優(yōu)勢一定要呼應*一段行業(yè)中的市場(chǎng)痛點(diǎn)，市場(chǎng)技術(shù)發(fā)展階段。同時(shí)充分展示目前項目產(chǎn)品的成熟度，另外同類(lèi)產(chǎn)品分析也是必不可少的。（具體見(jiàn)圖3）

圖 3

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這段切記不可機械套網(wǎng)上現有模板，ToB或者To C的產(chǎn)品的商業(yè)模式、市場(chǎng)定位、促銷(xiāo)手段完全不一樣。主要的核心是展示企業(yè)是否有完整的方案將產(chǎn)品賣(mài)出去。這部分是影響創(chuàng )業(yè)者成功與否的重要因素（具體見(jiàn)圖4）！

圖 4

（4）風(fēng)險分析。這段的核心是要充分論證創(chuàng )業(yè)項目可能面臨的風(fēng)險，關(guān)鍵是目前企業(yè)是否有成熟的應對方案。對風(fēng)險的分析能夠體現出經(jīng)營(yíng)者對自身企業(yè)的正確認知和思考，沒(méi)有風(fēng)險是*大的風(fēng)險。對風(fēng)險的控制和防范能力，實(shí)際上也是企業(yè)競爭力的一種（具體見(jiàn)圖5）。

圖 5

（5）管理制度。這段介紹公司現有的制度架構，需匹配目前團隊及項目情況，關(guān)注合理性。不同行業(yè)、不同規模、不同模式的企業(yè)組織架構各不相同，不可以盲目套網(wǎng)絡(luò )上的一些模板。另外介紹一下公司為管理、規范、激勵員工行為制定的相關(guān)制度情況（具體見(jiàn)圖6）。

圖 6

（6）研發(fā)與管理團隊。這段需要展示管理團隊個(gè)人教育背景、工作經(jīng)驗和資源能力與企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)性；展示管理團隊之間的互補性；展示創(chuàng )業(yè)者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”和相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗。結合公司未來(lái)的發(fā)展，表述需要引進(jìn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才方向，重點(diǎn)描述公司在人力資源規劃方面的優(yōu)勢以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才引進(jìn)的深道等（具體見(jiàn)圖7）。

圖 7

（7）資金籌措及財務(wù)預測。包括融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表；企業(yè)目前的經(jīng)濟效益及未來(lái)三年經(jīng)濟效益的預測等。這里需要注意的是財務(wù)數據增長(cháng)速度和規模，應與所處行業(yè)、公司資本實(shí)力、核心競爭力、未來(lái)規劃資金使用用途等匹配。財務(wù)預測若太過(guò)離譜，讓評委不相信的話(huà)，所有的工作就前功盡棄（具體見(jiàn)圖8）。

圖 8

（8）成長(cháng)與發(fā)展。講明企業(yè)目前正在研發(fā)的項目及未來(lái)產(chǎn)品，明確研發(fā)方向、合理提出開(kāi)技術(shù)發(fā)目標和相關(guān)技術(shù)指標；明確未來(lái)產(chǎn)品規劃方向以及和本項目的關(guān)系等; 創(chuàng )業(yè)的短期發(fā)展、中期發(fā)展、長(cháng)期發(fā)展目標（具體見(jiàn)圖9）。

圖 9

以上就是一個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的基本內容。創(chuàng )始人在整理創(chuàng )業(yè)計劃的過(guò)程，也是一個(gè)自己復盤(pán)和自我認知的過(guò)程。它能強迫你檢查關(guān)于公司運作的構思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個(gè)更清晰的認知。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，值得創(chuàng )業(yè)公司的重視！

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