在申報各類(lèi)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才項目時(shí)，都需要撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。同時(shí)對于大多數創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)也是融資必備的敲門(mén)磚，每個(gè)公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據自身的公司的特點(diǎn)創(chuàng )作自己的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。那如何寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？

在前篇了解了什么是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之后，我們要用全盤(pán)的視角審視自己目前的優(yōu)勢與劣勢，事情只有想得清，才能做得定，計劃好如何揚長(cháng)“補”短。

一般從政府組織的高端人才創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目角度（以姑蘇創(chuàng )業(yè)類(lèi)為例），在符合申報條件的基礎前提下，那創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以簡(jiǎn)單的總結為一句話(huà)，就是“申報人帶團隊、帶資金、帶項目來(lái)到某處創(chuàng )業(yè)，目前創(chuàng )業(yè)基礎如何，未來(lái)三年能做到什么樣子”。我們在初創(chuàng )期進(jìn)行戰略布局的時(shí)候，可以從以下五個(gè)核心要素來(lái)思考（圖一）。

圖 1

（1）項目咨詢(xún)人。申報人從個(gè)人履歷來(lái)看一般可以分為學(xué)術(shù)型和創(chuàng )業(yè)型。如果是學(xué)術(shù)型人才需要重點(diǎn)突出申報人在以往的科研經(jīng)歷中與本創(chuàng )業(yè)項目相關(guān)聯(lián)的科技成果與成績(jì)，而創(chuàng )業(yè)型人才則需要側重展示以往成功的專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷，以及是否能對目前的創(chuàng )業(yè)項目形成有效的支撐。另外，兼職創(chuàng )業(yè)的人才需要合理安排好自己的時(shí)間，保證留有充足的創(chuàng )業(yè)時(shí)間。

（2）團隊。在搭建創(chuàng )業(yè)團隊時(shí)，創(chuàng )業(yè)者需要重點(diǎn)關(guān)注核心成員之間的互補性（分別負責研發(fā)、市場(chǎng)、管理、生產(chǎn)）、與項目的相關(guān)性（個(gè)人履行與崗位是否匹配）、成員的時(shí)間精力問(wèn)題（兼職成員太多，整個(gè)團隊會(huì )很松散）。

（3）資金。資金需要考慮兩個(gè)層面，一個(gè)是現有啟動(dòng)資金，一個(gè)是未來(lái)投融資計劃，是否能夠支撐公司的生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售和運營(yíng)支出。這里需要注意的是，在做未來(lái)三年財務(wù)預測時(shí)，不要盲目夸大，這樣反而會(huì )造成項目失真從而遭到質(zhì)疑。

（4）項目。項目是整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的核心所在，需要創(chuàng )業(yè)者從以下四個(gè)方面做全盤(pán)的、深入的思考：

1.技術(shù)自主可控。首先一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目要保證核心技術(shù)自主可控，知識產(chǎn)權明確無(wú)爭議。也可以再深入一些，比如對核心原材料/關(guān)鍵技術(shù)人員的依賴(lài)度過(guò)高也可能隨時(shí)“失控”，導致項目被時(shí)時(shí)刻刻“卡脖子”。

2.產(chǎn)品或服務(wù)成熟度。項目產(chǎn)品是否完成原研工作，是否已形成樣品、樣機得到驗證，相關(guān)性能與同類(lèi)產(chǎn)品競爭是否有明顯優(yōu)勢，是衡量一個(gè)項目成熟度的關(guān)鍵，同時(shí)也是一個(gè)項目是否具備創(chuàng )業(yè)要素的核心。如果項目還處于架構期、實(shí)驗室階段，到產(chǎn)業(yè)化還需要漫長(cháng)的階段，那*好再“發(fā)育”一段時(shí)間，畢竟瓜熟才能蒂落。

3.市場(chǎng)需求與營(yíng)銷(xiāo)策略。創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)前*重要的一個(gè)思考就是，做出來(lái)的項目產(chǎn)品誰(shuí)需要？怎么賣(mài)?首先要清晰的知道項目所處行業(yè)規模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)及客戶(hù)需求，展示我們如何解決問(wèn)題，點(diǎn)明我們在行業(yè)中的切入點(diǎn)。其次展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，支撐由“產(chǎn)品”向“商品”轉變。

4.中長(cháng)期計劃。創(chuàng )業(yè)者需要有清晰的定位，明確的切實(shí)可行的3-5年的發(fā)展計劃，通過(guò)技術(shù)迭代更新保持持續的競爭力，進(jìn)一步擴大人才團隊，提升產(chǎn)品研發(fā)能力，通過(guò)規模、技術(shù)、研發(fā)提高市場(chǎng)知名度。

（5）前期基礎。前期基礎這里其實(shí)是人才項目競爭中可以彎道超車(chē)的關(guān)鍵所在！無(wú)論是人才評審還是爭取融資時(shí)，政府或投資者*不希望看到的是給出去的資金和資源付諸東流，怎么避免這種情況呢，創(chuàng )業(yè)者的前期“發(fā)育”顯得至關(guān)重要。我們要充分展示目前公司在場(chǎng)地、設備、人員、知識產(chǎn)權和已獲得的投資及支持等方面的進(jìn)度，稍有不足的部分，務(wù)必寫(xiě)明短期內如何補足，給政府或投資者釋放強烈的積*信號！

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