項目咨詢(xún)是指政府機關(guān)針對企業(yè)或其他研究單位作出的一系列優(yōu)惠政策，企業(yè)或相關(guān)研究單位再根據政府的政策進(jìn)行編寫(xiě)申報文件然后根據相關(guān)申報要求和流程進(jìn)行申報。根據智為銘略小編多年跟企業(yè)人員交流經(jīng)驗，了解到一些企業(yè)面對簡(jiǎn)單的項目不知從何處著(zhù)手，智為銘略小編教您把握項目咨詢(xún)的要點(diǎn)供大家參考。

申報項目必須把握以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、項目技術(shù)從何而來(lái)？（自己開(kāi)發(fā)還是引進(jìn)的）

2、做項目的資金從何而來(lái)？（自籌還是貸款）

3、誰(shuí)來(lái)做這個(gè)項目？（公司人員還是產(chǎn)學(xué)研）

4、如何把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去？（盈利模式是否清晰）

一、 項目咨詢(xún)初期須知

在整個(gè)申報過(guò)程中，要明白一個(gè)邏輯，就是前期技術(shù)市場(chǎng)及隊伍都有了,目前就缺部分資金，所以才申報國家的資助。

對一個(gè)申報的項目，除非你能證明目前是原創(chuàng )項目，否則你所從事的項目必然有同樣或同類(lèi)項目的競爭：

1、項目的技術(shù)是不是在成長(cháng)期？

2、和同行比較我的目標市場(chǎng)在哪里？是否是比較有把握的目標市場(chǎng)？

3、項目的可持續性有沒(méi)有考慮？

4、是否了解目前的同行和潛在競爭對手？

二、宏觀(guān)角度把握

1、項目創(chuàng )新點(diǎn)務(wù)必引起嚴重注意。因為項目評審的*重要一條，就是看創(chuàng )新的分量大小。申請書(shū)中這一方面的內容必須加強。

創(chuàng )新內容包括理論創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、工藝創(chuàng )新、應用創(chuàng )新等，應該集中精力寫(xiě)好這一部分，挖掘出項目產(chǎn)品的每一個(gè)特點(diǎn)，特別是本項目產(chǎn)品和其它同類(lèi)產(chǎn)品相比的突出表現。

如果國際上沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，則要詳細寫(xiě)出使用前后，對產(chǎn)品性能的重大改善和升級。寫(xiě)好這一條是申請書(shū)成敗的關(guān)鍵。要求真實(shí)、準確、全面反映申報項目的基本情況。在認真閱讀重點(diǎn)領(lǐng)域指南和編制要求的前提下，確定所申報的項目是否屬于重點(diǎn)支持領(lǐng)域，如果指南已明確表示不支持的項目，切不可強行申報。項目開(kāi)發(fā)的背景，產(chǎn)品是在什么環(huán)境下提出的，市場(chǎng)需求在什么地方，產(chǎn)品是否有較長(cháng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

2、項目產(chǎn)品的知識產(chǎn)權必須十分明確。

本項目產(chǎn)品屬于合作科研，雙方必須有合作科研的合同、并且合同中必須明確規定廠(chǎng)方有權使用項目產(chǎn)品技術(shù)。千萬(wàn)不要有任何模糊的地方。項目咨詢(xún)名稱(chēng)要主題鮮明。

例如：《C-1新型環(huán)保高效石油管道緩蝕劑中試》，基本反映了申報項目的特征和內容，包含了產(chǎn)品型號、環(huán)保高效的技術(shù)特點(diǎn)、應用領(lǐng)域、產(chǎn)品形態(tài)、項目階段等基本信息。

而《鞋材廢料生產(chǎn)多種纖維復合材料資源化利用技術(shù)開(kāi)發(fā)》，給評審人員比較蒙朧的概念，產(chǎn)品、技術(shù)、開(kāi)發(fā)設備、工程應用等不清楚，一頭霧水。

3、遞交材料的是否反映企業(yè)真實(shí)狀況。在申報材料中要反映申報企業(yè)是否具有較高的管理水平，公司體制、管理機制、企業(yè)規章制度是否明晰，盡量體現企業(yè)的特色。

管理層的組成是否合理，應反映出企業(yè)有良好的人才結構和良好的素質(zhì)。論述管理取得的業(yè)績(jì)和企業(yè)資信狀況。主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，明確企業(yè)在所屬行業(yè)中的地位，主要技術(shù)產(chǎn)品是否屬于高新技術(shù)產(chǎn)品和在企業(yè)總產(chǎn)值中所占的比重。申報材料應包括企業(yè)技術(shù)貯備和技術(shù)實(shí)力方面的論述，人員和資金投入，企業(yè)是否具備實(shí)施該項目的基礎條件。

企業(yè)財務(wù)指標符合申報基本條件特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來(lái)完成項目投資必備的自籌資金來(lái)源。項目負責人及技術(shù)骨干基本情況項目負責人基本情況，目前與企業(yè)之間的關(guān)系需要明確，注明“全職職工”或“兼職”。目的是為了知道技術(shù)骨干有多少精力投入本項工作。

4、特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來(lái)完成項目投資必備的自籌資金來(lái)源。

項目負責人及技術(shù)骨干基本情況項目負責人基本情況，目前與企業(yè)之間的關(guān)系需要明確，注明“全職職工”或“兼職”。目的是為了知道技術(shù)骨干有多少精力投入本項工作。

5、項目技術(shù)可行性分析要點(diǎn)項目的技術(shù)含量論述需要給出專(zhuān)家鑒定或查新報告，盡量提供權威機構或國家和國際的技術(shù)標準，比較國內外同類(lèi)產(chǎn)品的主要技術(shù)指標。

論述項目產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節和技術(shù)原理，對項目的工藝流程合理分析。對于項目的創(chuàng )新程度，明確是否是全新的產(chǎn)品，技術(shù)原理是否是新的，工藝設計是否有重大改進(jìn)，在工藝流程、產(chǎn)品收率、成品率、產(chǎn)品性能等技術(shù)指標方面是否有突破。對于項目的成熟度，應明確分析項目的技術(shù)風(fēng)險，關(guān)鍵技術(shù)和工藝是否掌握，是否已經(jīng)有產(chǎn)品和樣機，提供性能水平、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)意見(jiàn)，論述是否具備規模化生產(chǎn)條件。

6、對于申報項目的市場(chǎng)分析，應在分析市場(chǎng)空間和發(fā)展趨勢的基礎上著(zhù)重論述產(chǎn)品是否是市場(chǎng)急需，性能價(jià)格是否可以被用戶(hù)接受，盡量避免籠統的分析和按比例放大等。

分析方面，如果能夠通過(guò)用戶(hù)使用情況和產(chǎn)品訂單來(lái)說(shuō)明更好。值得注意的是，對于一個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能擁有比較完善的市場(chǎng)空間和銷(xiāo)售渠道，可以提出或者策劃一個(gè)適合自己的銷(xiāo)售模式來(lái)說(shuō)明你的推廣力度，比如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期的代理制、網(wǎng)絡(luò )推廣，借助其他大企業(yè)的渠道等，如果不能夠拿出比較有說(shuō)服力的模式，則對于一個(gè)很好的項目，無(wú)法說(shuō)服專(zhuān)家，有可能對你的項目提出市場(chǎng)風(fēng)險，造成申報的失敗。對項目產(chǎn)品的國內外發(fā)展現狀和比較，包括項目產(chǎn)品的各項技術(shù)性能，具體技術(shù)指標數據，對環(huán)境的適應性，價(jià)格比較等。至少要有同類(lèi)的二、三個(gè)產(chǎn)品比較，列成一個(gè)表格。

主要技術(shù)指標中可以多列些本項目產(chǎn)品占優(yōu)勢的技術(shù)項目。這部分一定要精心準備，以給評審的專(zhuān)家留下深刻印象！

注：競爭優(yōu)勢分析中技術(shù)優(yōu)勢、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等內容，應該多作橫向比較，即重點(diǎn)不是自己和自己比，而是和別的技術(shù)、別的廠(chǎng)家比較，所以稱(chēng)為“競爭”優(yōu)勢。項目社會(huì )經(jīng)濟效益分析要點(diǎn)：項目應具有較好的社會(huì )效益，論述項目技術(shù)對行業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟的帶動(dòng)作用，在增加稅收、創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )、替代進(jìn)口、企業(yè)社會(huì )責任等方面是否有積*的作用。 項目的經(jīng)濟效益分析，目前有較為完善的分析方法，各專(zhuān)題編制提綱有較為詳細的要求。