自2015年10月1日新科技成果轉化法實(shí)施以來(lái)，科技成果轉化一直是很多高校和科研機構關(guān)注的熱門(mén)話(huà)題。科技成果轉化，有兩種常見(jiàn)模式*受科研工作者歡迎：技術(shù)入股，或者帶著(zhù)技術(shù)自主創(chuàng )業(yè)。這兩種方式都可以將科研工作者劃歸到創(chuàng )業(yè)者的大潮中，算是融入了國家雙創(chuàng )的大活動(dòng)中。同時(shí)，各類(lèi)投資人也一直在尋找有發(fā)展前景的創(chuàng )新技術(shù)，希望找到這樣的技術(shù)和技術(shù)持有人，參與科技成果轉化中，獲得較好的收益。但是，不管是科技成果轉化的政策引導，還是國家各種對雙創(chuàng )的鼓勵，或是投資人的主動(dòng)爭取，在實(shí)際的轉化過(guò)程中，技術(shù)入股或自主創(chuàng )業(yè)的科研工作者并不多見(jiàn)。通過(guò)與多名技術(shù)投資人溝通，發(fā)現科技成果轉化過(guò)程中，科研工作者容易落入以下幾點(diǎn)誤區。

一、過(guò)于高估技術(shù)對商業(yè)的影響

作為科研技術(shù)創(chuàng )業(yè)者，很多人把自己多年的研發(fā)成果看得像“自己的孩子”一樣，既會(huì )過(guò)于美化自己的成果，也容易高估技術(shù)在創(chuàng )業(yè)中的作用。

經(jīng)歷過(guò)創(chuàng )業(yè)的人知道：一項好技術(shù)不等于好產(chǎn)品，一件好產(chǎn)品不等于一個(gè)好商品，好商品不等于能賣(mài)得好，好商品也不等于會(huì )有好銷(xiāo)量，更不等于有高利潤。

而且，技術(shù)對于商業(yè)的影響，往往在企業(yè)發(fā)展壯大、市場(chǎng)拓展中越來(lái)越小。在創(chuàng )業(yè)初期，很多企業(yè)憑借一件突出的技術(shù)在市場(chǎng)立足，如果沒(méi)有這項技術(shù)，就沒(méi)有這個(gè)企業(yè)，也不能在市場(chǎng)上爭取一席之地。但隨著(zhù)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，越來(lái)越需要商業(yè)手段，技術(shù)對市場(chǎng)和用戶(hù)的影響會(huì )越來(lái)越小，*后維持在一個(gè)較低的水平。隨著(zhù)技術(shù)的創(chuàng )新，一件新技術(shù)的出現，可以將技術(shù)對商業(yè)的影響重新拉回一個(gè)新的高度，從而進(jìn)入一個(gè)新的循環(huán)。

但很多科研人員接受不了這個(gè)落差，認為技術(shù)一直應該特別重要，導致與投資人、其他合作方產(chǎn)生分歧。

二、高估個(gè)人能力，有英雄情節

很多人在科研上有多年的儲備，專(zhuān)業(yè)上有較深的造詣，這些不妨礙他可以成為一個(gè)技術(shù)專(zhuān)家，成為技術(shù)帶頭人甚至院士。但是，這并不意味著(zhù)他會(huì )成為一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)者。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，不要把學(xué)術(shù)上的成功誤以為自己是多面手，甚至以為自己什么都能干好。盡量讓自己把時(shí)間和精力用在自己擅長(cháng)的事情上，不擅長(cháng)的事情交給他人去做，保護自己的長(cháng)板優(yōu)勢。

三、低估商場(chǎng)的風(fēng)險

做科研時(shí)，講究專(zhuān)、精、深，拼的是智商;創(chuàng )業(yè)后，講究廣、多、快，確切地說(shuō)是人脈廣、資源多、反應快，拼的是情商和財商。所以，在商業(yè)世界里不是非黑即白，也不是非直即彎，是一個(gè)復雜的人、錢(qián)、事相重疊的關(guān)系。而對于商業(yè)對手而言，真的是“你死我活”，一個(gè)商機沒(méi)把握住，很可能一個(gè)企業(yè)倒閉、一批員工失業(yè)、一個(gè)商業(yè)帝國消失。所以，很多創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)家為了保命，也會(huì )不惜一切代價(jià)做有利于自己的事情。

四、低估人性的黑暗

商業(yè)的復雜與殘酷，有時(shí)候會(huì )引發(fā)黑到令人發(fā)指的商業(yè)故事。像三鹿奶粉的三聚氰胺事件，策劃的人不直接參與，參與的人不知道自己做了惡，看上去好像有人是無(wú)辜的，但卻是他們一手制造了很多人一生的黑暗。

黑暗的商業(yè)故事很多，科研工作者的科研思維習慣，容易忽略商業(yè)的惡。導致在科技成果轉化中吃虧，*后與合作方不歡而散。

五、試圖一個(gè)人吃光一個(gè)餅

一件事業(yè)的成功，需要多方的幫助和支持。創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，是一群人一起做大一個(gè)餅的過(guò)程，餅越大，可能吃到的才越多。科技成果轉化過(guò)程中，尤其是技術(shù)入股的項目或者利用技術(shù)創(chuàng )業(yè)的項目，技術(shù)創(chuàng )新是基礎，也是源頭。但是，并不是技術(shù)研發(fā)可以完成所有的事情。需要與其他人配合，請專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事，把市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、合同等企業(yè)發(fā)展相關(guān)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人去做，并與他們分享事業(yè)成功的碩果。不要試圖一個(gè)人吃光一個(gè)餅，沒(méi)有合作伙伴的事業(yè)不可能做大做強。

科技成果轉化，是一項復雜的專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，他需要科研工作者繼續做好科研，做好新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)，也需要與其他人配合做好公司發(fā)展需要的配合，才能讓自己的科研成果變成眾人可以使用的商品，其過(guò)程復雜且漫長(cháng)。希望更多的科研工作者能不再掉入上述的誤區，享受自己的科研成果，合理合法科研致富!